Taux de marge et taux de marque : formules, tableau, exemples

Le taux de marque est la marge rapportée au prix de vente : (prix − coût) ÷ prix × 100. Le taux de marge est la même marge rapportée au coût : (prix − coût) ÷ coût × 100. Un produit acheté 70 € et vendu 100 € HT a un taux de marque de 30 % et un taux de marge de 42,9 % : même marge de 30 €, autre base.

Taux de marque = (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ prix de vente HT × 100

Taux de marge = (prix de vente HT − coût d'achat HT) ÷ coût d'achat HT × 100

Taux de marge et taux de marque : quelle différence ?

Les deux partent du même montant, la marge brute unitaire : le prix de vente HT moins ce que le produit vous a coûté. Le taux de marque divise cette marge par le prix de vente, le taux de marge la divise par le coût. Tant que vous vendez au-dessus du coût, le coût est inférieur au prix : pour un même produit, le taux de marge est donc toujours supérieur au taux de marque.

Les acheteurs et les commerçants raisonnent souvent en taux de marge, parce qu'ils partent du prix d'achat. Les tableaux de bord de rentabilité utilisent plutôt le taux de marque, qui rapporte la marge au chiffre d'affaires. Aucun des deux n'est faux ; le problème commence quand l'un dit « 30 % de marge » en pensant au taux de marque et que l'autre comprend taux de marge. Attention aussi aux documents en anglais : « margin » y désigne le taux de marque et « markup » le taux de marge.

Beaucoup de commerces utilisent aussi le coefficient multiplicateur : prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. Dans l'exemple ci-dessus, il vaut 100 ÷ 70 = 1,43. Un coefficient de 2 correspond à un taux de marge de 100 % et à un taux de marque de 50 %.

Passer du taux de marge au taux de marque, et inversement

Écrivez les pourcentages en décimales (30 % = 0,30) et utilisez ces quatre formules :

• Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque)
• Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge)
• Prix de vente HT pour un taux de marque visé = coût ÷ (1 − taux de marque)
• Prix de vente HT à partir d'un taux de marge = coût × (1 + taux de marge)

Exemple : un taux de marque de 30 % donne 0,30 ÷ 0,70 = 0,429, soit un taux de marge de 42,9 %. Un taux de marge de 50 % donne 0,50 ÷ 1,50 = 0,333, soit un taux de marque de 33,3 %.

Tableau de conversion du taux de marque en taux de marge

L'écart se creuse à mesure que la marge augmente. À 10 %, les deux taux sont presque identiques ; à 50 %, le taux de marge est le double du taux de marque.

Taux de marge courants et taux de marque correspondants

Comment fixer un prix de vente à partir du coût

Le calcul fonctionne mieux quand vous partez de la marge dont vous avez besoin pour en déduire le prix, plutôt que d'ajouter un pourcentage par habitude.

1. 1Calculez le coût d'achat complet. Prenez le prix d'achat et ajoutez le transport, l'assurance, les droits de douane et les autres frais nécessaires pour amener la marchandise dans votre entrepôt. Pour les prestations et les produits que vous fabriquez, ajoutez la main-d'œuvre.
2. 2Choisissez le taux de marque dont vous avez besoin. Il doit couvrir le loyer, les salaires, le marketing et vos autres frais généraux, puis laisser un bénéfice.
3. 3Calculez le prix : coût ÷ (1 − taux de marque visé). Pour un coût de 70 € et un objectif de 30 % : 70 ÷ 0,70 = 100 € HT.
4. 4Comparez avec le marché. Si des produits similaires se vendent nettement moins cher, examinez votre coût ou votre positionnement avant d'accepter en silence une marge plus faible.
5. 5Arrondissez et vérifiez. Si vous ramenez le prix de 100 € à 99,90 €, le taux de marque devient 29,90 € ÷ 99,90 € = 29,9 %. Recalculez toujours sur le prix final.

L'erreur classique : 30 % de taux de marge au lieu de 30 % de taux de marque

Vous voulez un taux de marque de 30 % sur une chaise qui vous coûte 70 €. Quelqu'un dans l'équipe ajoute simplement 30 % au coût :

L'erreur coûte 9 € par chaise, soit 30 % de la marge prévue. Sur 1 000 chaises, ce sont 9 000 € de marge brute qui disparaissent, et comme le prix paraît toujours compétitif, personne ne s'en aperçoit.

Calculer hors taxes et sur le coût réel

Travaillez sur des prix HT

Les marges se calculent sur des prix hors taxes (HT). La TVA que vous facturez sur une vente n'est pas votre chiffre d'affaires : vous la collectez et la reversez. Si un prix est TTC, convertissez-le d'abord : prix HT = prix TTC ÷ (1 + taux de TVA). Le coût s'entend aussi hors taxes lorsque votre entreprise peut déduire la TVA payée sur ses achats ; si elle ne le peut pas, cette TVA fait partie du coût. Les taux et les règles de déduction varient d'un pays à l'autre : vérifiez-les avec votre comptable. L'essentiel est expliqué dans notre guide de la TVA.

Intégrez les frais d'approche

Le prix figurant sur la facture du fournisseur est rarement votre coût réel. Ajoutez les frais d'approche, c'est-à-dire tout ce que vous payez pour amener la marchandise dans votre entrepôt : transport, assurance, droits de douane, honoraires du transitaire ou du commissionnaire en douane et frais similaires.

Si vous aviez fixé le prix de la chaise à 100 € à partir des 60 € de la facture, vous croiriez avoir un taux de marque de 40 %. Il est en réalité de 30 %. Quand un même envoi contient plusieurs produits, répartissez les frais d'approche selon la valeur, le poids, le volume ou la quantité, en choisissant la clé qui reflète le mieux leur origine. Et quand un même article arrive à des coûts différents au fil du temps, votre méthode de valorisation des stocks décide quel coût est affecté à chaque vente ; voir FIFO ou coût moyen pondéré.

Services et fabrication : comptez les heures

Pour une prestation de service, le principal coût est la main-d'œuvre. Chiffrez une intervention à partir des heures qu'elle demande, multipliées par le coût horaire complet de la personne qui la réalise, plus les fournitures. Exemple : 3 heures à 25 € de l'heure plus 45 € de fournitures donnent un coût de 120 €. Vendue 200 € HT, l'intervention dégage un taux de marque de 40 % et un taux de marge de 66,7 %. Pour les produits que vous fabriquez, construisez le coût unitaire à partir de la nomenclature : matières premières, pertes prévues, main-d'œuvre et frais généraux.

Comment les remises grignotent votre marge

Une remise sort directement de votre marge, alors que le coût ne bouge pas. Reprenons la chaise : coût 70 €, prix 100 € HT, taux de marque 30 %. Une remise de 10 % ramène le prix à 90 €, mais la marge par chaise tombe de 30 € à 20 €, soit un tiers de moins. Pour garder la même marge brute, vous devez vendre 50 % d'unités en plus : 150 chaises à 20 € de marge au lieu de 100 chaises à 30 €, soit 3 000 € dans les deux cas.

La règle derrière le tableau : volume supplémentaire nécessaire = remise ÷ (taux de marque − remise). Plus la marge est mince, plus vite une remise devient impossible à compenser, et avec 30 % de remise cette chaise est vendue à prix coûtant. Avant d'accorder une remise, regardez ce qu'elle fait à la marge de cette commande ou de ce client, pas seulement au prix.

Marge brute et marge nette : où mesurer ?

La marge brute compare le chiffre d'affaires au coût des marchandises ou des prestations vendues. La marge nette compare le chiffre d'affaires à ce qui reste après toutes les charges : loyer, salaires, marketing, frais financiers et impôts. Une entreprise peut avoir une bonne marge brute et perdre quand même de l'argent si ses frais généraux sont trop élevés : la marge que vous fixez sur vos produits doit donc leur laisser de la place.

La marge par produit, par famille et par client

Une marge moyenne cache les détails. Décomposez-la :

• Par produit, pour repérer les articles qui se vendent bien mais rapportent peu.
• Par famille de produits, pour voir quelle partie de la gamme finance le reste.
• Par client, car les prix spéciaux et les remises peuvent rendre un gros client bien moins rentable qu'il n'y paraît.

Quand les prix fournisseurs changent

Une hausse de prix d'un fournisseur réduit votre marge dès le jour où elle s'applique, même si personne ne touche à votre liste de prix. Si le coût d'achat complet de la chaise passe de 70 € à 77 €, le taux de marque à 100 € tombe à 23 %. Pour garder 30 %, le nouveau prix est 77 ÷ 0,70 = 110 €. En FIFO, le stock plus ancien acheté à 70 € sort en premier : vos états montrent donc le changement plus tard que votre liste de prix ne devrait y réagir. Revoyez les prix à chaque changement de coût, et le reste de la gamme à intervalles fixes, par exemple chaque trimestre.

Les erreurs fréquentes

1. 1Confondre taux de marge et taux de marque. Mettez-vous d'accord dans l'équipe sur celui que vous utilisez, et précisez toujours « taux de marque » ou « taux de marge », jamais seulement « 30 % ».
2. 2Calculer sur des prix TTC. Chiffre d'affaires et coûts se calculent hors taxes.
3. 3Prendre le prix de la facture fournisseur comme coût. Transport, assurance et droits de douane font partie du coût d'achat.
4. 4Oublier la main-d'œuvre. Les heures passées sur une prestation ou en fabrication sont un coût, même si aucune facture ne les accompagne.
5. 5Accorder des remises sans vérifier la marge. Sur un produit à 30 % de taux de marque, une remise de 10 % emporte un tiers de la marge.
6. 6Une seule marge pour tout. Produits, familles et clients n'ont ni les mêmes coûts ni les mêmes risques.
7. 7Ne jamais mettre les prix à jour. Les hausses des fournisseurs rongent la marge jusqu'à ce que vous recalculiez.

Comment Clientlly vous aide

Dans Clientlly, chaque produit a un prix de revient et un prix de vente, et le stock est valorisé au coût avec des couches de coût FIFO. Les frais d'approche comme le transport, l'assurance, les honoraires du transitaire et les droits de douane sont ajoutés au coût des marchandises reçues et répartis selon la valeur, le poids, le volume ou la quantité : vos marges partent ainsi du coût réel. Les rapports sur les marges et la rentabilité du stock, ainsi que sur la valorisation des stocks et les marges, montrent quels produits rapportent et lesquels ne rapportent pas. Pour les produits que vous fabriquez, les recettes et nomenclatures calculent les pertes, la main-d'œuvre, les frais généraux, le coût unitaire et une marge cible, et chaque lancement de production met à jour le coût du produit et, si vous le souhaitez, son prix de vente. Découvrez le module de gestion des stocks.